Eco24

Social Ads Full Funnel

Steigerung der Ergebnisse durch den Einsatz einer Social Ads Full Funnel Strategie

Das Unternehmen Eco24 ist im Bereich der Schuldnerberatung tätig. Das übergeordnete Marketingziel ist es dementsprechend, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Hier spielt Social Advertising eine sehr große Rolle. Die Aufgabe von dreifive ist es, durch eine effizientere Aussteuerung der Kampagnen die Anzahl der Leads zu erhöhen bzw. den Cost per Lead nachhaltig zu senken.

Ausgangslage

Eco24 investierte bereits vor der Zusammenarbeit mit dreifive in Social Advertising, um Leads zu generieren. Als der Kunde auf uns zugekommen ist, war es unsere Aufgabe, den Account zu analysieren, um ungenutzte Potentiale aufzudecken.

Es wurden in der Vergangenheit bereits einige Test bzgl. Werbemitteln, Texten und Landingpages gemacht. Hier konnten also bereits wertvolle Insights generiert werden. Im nächsten Schritt haben wir uns die Granularität der Kampagnen angesehen. Da die Kampagnen nicht granular aufgesetzt waren, haben wir hier ein hohes Potential gesehen und an diesem Punkt angesetzt.

Den User entlang des Funnels begleiten

Die Idee unserer Full Funnel Strategie ist, den User in jeder Phase seiner Journey durch getrennte Kampagnen abzuholen um so den Budgeteinsatz, wie auch die Werbemittel und Textauswahl zu verbessern. Wir haben uns also an diesem Funnelmodell orientiert und so die Kampagnen komplett neu aufgesetzt. Dabei wurde zwischen Interessen, Lookalike und Retargeting Clustern unterschieden. Innerhalb dieser übergeordneten Funnel-Steps wurden granulare Zielgruppen aufgesetzt, um mit Hilfe dieser das optimale Setup für den Kunden zu erarbeiten.

Ergebnis

Nach kurzer Zeit zeigte sich, dass mit der Full Funnel Strategie der richtige Weg für eine optimierte Aussteuerung der Kampagnen gewählt wurde. Innerhalb des ersten Monats konnte, im Vergleich zum Vormonat ein Anstieg der Leads um 59.27 % erzielt werden. Damit wurde hinsichtlich des CPL’s in diesem Monat eine Abnahme um 33.67 % verzeichnet. Somit konnten ab Start des neuen Kampagnen-Setups sowohl die Leads gesteigert, als auch deren Kosten gesenkt werden.

Auch in den folgenden Monaten konnten die Ziel KPI’s weiter optimiert und verbessert werden. Durch die mittlerweile langfristige Full Funnel Ausrichtung der Kampagnen werden die Kosten weiterhin nachhaltig gesenkt und qualitative Leads generiert.

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